A CHI SI RIVOLGE:
Amministratori, dirigenti, dipendenti dell’area amministrativa di PMI

DURATA:
50 ore + 50 ore

OBIETTIVI:
- Fornire mezzi necessari per prevenire rischi di insolvenza e il conseguente recupero del credito
- Fornire strumenti pratici e applicabili (modelli, procedure, ecc.) per una efficiente gestione aziendale dal punto di vista commerciale
- Tecniche di persuasione e sponsorizzazione del prodotto

METODOLOGIA:
Lezioni frontali

ARGOMENTI STEP 1:
Modulo 1: I CREDITI COMMERCIALI : ASPETTI GIURIDICI ED ECONOMICI, PREVENZIONE DEL RISCHIO DI INSOLVENZA, LA GESTIONE DEL RECUPERO DEL CREDITO
Modulo 2: LA GESTIONE DEL CREDITO IN OUTSOURCING E LE AZIONI GIUDIZIALI
Modulo 3: LA NEGOZIAZIONE, ASPETTI CIVILISTICI DELLE NEGOZIAZIONI COMMERCIALI, LA RELAZIONE CON IL CLIENTE

ARGOMENTI STEP 2:
Modulo 4: LA RISOLUZIONE ALTERNATIVA DELLE CONTROVERSIE COMMERCIALI, LA GESTIONE DEL GRUPPO COMMERCIALE
Modulo 5: BUSINESS WORLD: I DIVERSI RUOLI IN AZIENDA;ORGANIZZAZIONE AZIENDALE
Modulo 6: MARKETING MIX, TECNICHE DI EMPOWERMENT E TECNICHE DI VENDITA PERSUASIVA

NUMERO PARTECIPANTI:
Minimo 7 partecipanti